Vendre ses films en direct : location, achat ou abonnement ?
Le bon modèle de vente dépend surtout de la taille de votre catalogue et de la fréquence à laquelle vous ajoutez des films. Un petit catalogue se vend mieux à l’unité, en location ou à l’achat. Un catalogue large et renouvelé justifie un abonnement. La plupart des plateformes finissent par combiner deux modèles.
Les trois questions à se poser
- Combien de films avez-vous, et combien en ajoutez-vous chaque année ? Un abonnement suppose que l’abonné trouve quelque chose de nouveau chaque mois. Sinon, il se désabonne.
- Votre public vient-il pour un film ou pour une ligne éditoriale ? Si on vient voir un film précis, la location suffit. Si on vient pour un genre, un auteur ou une thématique, l’abonnement fonctionne mieux.
- Vos films sont-ils des films qu’on revoit ? Les documentaires de référence, les films pour enfants et les films de patrimoine se vendent bien à l’achat définitif.
Le modèle selon le catalogue
| Votre catalogue | Modèle conseillé | Pourquoi |
|---|---|---|
| 1 à 10 films, peu de nouveautés | Location et achat | L’abonnement n’a pas assez de contenu pour retenir les abonnés |
| 10 à 50 films, quelques nouveautés par an | Location, avec un pass de quelques jours ou de 30 jours | Un accès temporaire à tout le catalogue, sans engagement |
| Plus de 50 films, renouvelés chaque mois | Abonnement, avec la location pour les nouveautés | L’abonnement fidélise, la location rentabilise les films récents |
| Un événement (festival, rétrospective) | Pass pour la durée de l’événement | Le public achète l’accès à une programmation, pas à un film |
Ces seuils sont des repères. Un catalogue de 20 films très ciblés, sur une thématique qui a une communauté fidèle, peut très bien fonctionner en abonnement.
Trois exemples
Un réalisateur qui a trois longs métrages et des courts. Il vend chaque film en location de 48 heures et à l’achat, et propose les courts métrages en accès libre pour faire découvrir son travail. Le site sert aussi de portfolio.
Un distributeur de documentaires avec 80 films. Il lance un abonnement mensuel pour tout le catalogue, et garde la location à l’unité pour les sorties récentes. Les écoles et les médiathèques ont un accès dédié, avec une licence d’établissement.
Un festival de courts métrages. Pendant l’édition en ligne, un pass donne accès à toute la sélection pendant dix jours. Le reste de l’année, la plateforme présente les films primés en location.
Combiner les modèles sans perdre le spectateur
La combinaison la plus fréquente est l’abonnement pour le catalogue, avec un supplément ou une location pour les nouveautés. Elle marche si la règle est simple à comprendre. Le spectateur doit savoir en un coup d’œil ce que son abonnement comprend et ce qui est en plus.
Deux autres accès sont utiles dans presque tous les cas :
- Les accès professionnels, gratuits et limités dans le temps, pour la presse, les jurys et les programmateurs.
- Les codes promotionnels, pour une projection-débat, un partenariat ou une campagne.
Comment fixer les prix
Regardez les prix pratiqués par les plateformes qui proposent des films comparables aux vôtres, en location, à l’achat et en abonnement. Partez de là, puis ajustez selon la rareté de vos films et la fidélité de votre public. Une plateforme sur mesure permet de changer les prix à tout moment, et de tester une offre de lancement.
Tenez aussi compte des frais : le prestataire de paiement prend un pourcentage de chaque transaction, et Apple et Google prennent une commission sur les achats faits dans leurs applications. Un même prix ne rapporte donc pas la même chose sur le web et dans une application.
Avant de choisir
- Vérifiez que vos contrats couvrent chaque mode d’exploitation (location, achat, abonnement) et chaque territoire.
- Vérifiez la chronologie des médias pour les films sortis récemment en salle.
- Prévoyez comment vous allez faire connaître la plateforme : une plateforme sans promotion reste vide.
Pour les outils et les coûts de construction, lisez créer sa propre plateforme VOD. Les prestations et les prix sont sur la page plateforme VOD.